電商運(yùn)營(yíng)與推廣——活動(dòng)款產(chǎn)品的選款
擇活動(dòng)款產(chǎn)品的大致思路和要求:
(1)活動(dòng)款產(chǎn)品應(yīng)該選擇大眾款的產(chǎn)品,款式簡(jiǎn)單且不挑人
(2)季節(jié)性、流行性強(qiáng)的產(chǎn)品
(3)復(fù)購(gòu)率高的快消品??煜返膹?fù)購(gòu)率相對(duì)較高,商家做活動(dòng)不僅可以提高產(chǎn)品
復(fù)購(gòu)率,還可以向老朋戶(hù)提供優(yōu)惠和福利。
(4)活動(dòng)款產(chǎn)品的定價(jià)不能太高。因?yàn)樯碳乙層脩?hù)看到基礎(chǔ)銷(xiāo)量的價(jià)格與活動(dòng)折
扣的落差,從而讓用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),因此需要一個(gè)較大的折扣°活動(dòng)款產(chǎn)品的利潤(rùn)
率一般都比較低,因?yàn)樯碳胰绻胍揽炕顒?dòng)款產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)的話(huà),很有可能會(huì)陷人—種‘‘非
活動(dòng)不走量’的窘境。
(5)活動(dòng)款產(chǎn)品的利潤(rùn)率應(yīng)該是店鋪中最低的。由于很多活動(dòng)款產(chǎn)品的銷(xiāo)量是不計(jì)
人搜索排名的,活動(dòng)僅僅作為產(chǎn)品品牌對(duì)外宣傳的渠道。因此,商家應(yīng)該在活動(dòng)期間放
棄活動(dòng)款產(chǎn)品的利潤(rùn),以提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度。
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