電商產(chǎn)品選品的方法

1、選擇自己熟悉的產(chǎn)品或擅長的服務(wù)

電商商家銷售的產(chǎn)品既可以是有形的實體產(chǎn)品，也可以是無形的服務(wù)。無論商家選擇

的產(chǎn)品是有形的還是無形的，首先要遵循的原則就是選擇自己熟悉的產(chǎn)品或擅長的服務(wù)。

商家必須對自己銷售的產(chǎn)品或服務(wù)有足夠的了解和認(rèn)識，才能夠在后期的運(yùn)營中游

刃有余,保證店鋪的利潤，否則將來在經(jīng)營的過程中可能會遇到很多不必要的困難和挫折，

造成無謂的損失。因此，商家在選品時應(yīng)盡量選擇自己熟悉的產(chǎn)品或擅長的服務(wù)，這樣

才能使店鋪更長久地經(jīng)營下去。

俗話說， “興趣是最好的老師° ”如果商家選擇的產(chǎn)品既是自己所熟悉的，又是自

己很感興趣的，那就更好不過了。

2,選擇有較高復(fù)購率的產(chǎn)品

如果某一產(chǎn)品的復(fù)購率高，便能夠有效提高靜默成交量，降低營銷成本和客服成本，

因此選擇有較高復(fù)購率的產(chǎn)品很重要。在店鋪里購買產(chǎn)品的用戶中，有很大—部分都是

老用戶，他們是否經(jīng)常購買—些產(chǎn)品，決定了這些產(chǎn)品的復(fù)購率。

3、選擇價格適中的產(chǎn)品

一般來說，除了商家自己獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品以外，產(chǎn)品的價格都是由廠家來決定的，在這

種情況下，商家可以決定的是選擇銷售什么價位的產(chǎn)品。如果商家選擇的產(chǎn)品價格太高，

可能會失去—些潛在用戶;如果選擇的產(chǎn)品價格太低，利潤就會很低。

4、選擇有臺適利潤的商品

商家追求的就是利潤,一般來說，合理的利潤主要被3個條件制約，即客單價、毛

利率和市場競爭激烈程度。

如果客單價較高，毛利率可以低一點(diǎn)。通?！獋€普通商家的毛利率為30％～40％都

是比較合理的，如果毛利率達(dá)到70％，該產(chǎn)品的質(zhì)量就無法保證了。

利潤還取決于產(chǎn)品的市場競爭激烈程度°如果產(chǎn)品的市場競爭已經(jīng)非常激烈了，適

當(dāng)降低利潤可以增加產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。