電商產(chǎn)品選品的方法

1、選擇自己熟悉的產(chǎn)品或擅長(zhǎng)的服務(wù)

電商商家銷售的產(chǎn)品既可以是有形的實(shí)體產(chǎn)品，也可以是無(wú)形的服務(wù)。無(wú)論商家選擇

的產(chǎn)品是有形的還是無(wú)形的，首先要遵循的原則就是選擇自己熟悉的產(chǎn)品或擅長(zhǎng)的服務(wù)。

商家必須對(duì)自己銷售的產(chǎn)品或服務(wù)有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，才能夠在后期的運(yùn)營(yíng)中游

刃有余,保證店鋪的利潤(rùn)，否則將來(lái)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可能會(huì)遇到很多不必要的困難和挫折，

造成無(wú)謂的損失。因此，商家在選品時(shí)應(yīng)盡量選擇自己熟悉的產(chǎn)品或擅長(zhǎng)的服務(wù)，這樣

才能使店鋪更長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去。

俗話說(shuō)， “興趣是最好的老師° ”如果商家選擇的產(chǎn)品既是自己所熟悉的，又是自

己很感興趣的，那就更好不過(guò)了。

2,選擇有較高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品

如果某一產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率高，便能夠有效提高靜默成交量，降低營(yíng)銷成本和客服成本，

因此選擇有較高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品很重要。在店鋪里購(gòu)買產(chǎn)品的用戶中，有很大—部分都是

老用戶，他們是否經(jīng)常購(gòu)買—些產(chǎn)品，決定了這些產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。

3、選擇價(jià)格適中的產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō)，除了商家自己獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品以外，產(chǎn)品的價(jià)格都是由廠家來(lái)決定的，在這

種情況下，商家可以決定的是選擇銷售什么價(jià)位的產(chǎn)品。如果商家選擇的產(chǎn)品價(jià)格太高，

可能會(huì)失去—些潛在用戶;如果選擇的產(chǎn)品價(jià)格太低，利潤(rùn)就會(huì)很低。

4、選擇有臺(tái)適利潤(rùn)的商品

商家追求的就是利潤(rùn),一般來(lái)說(shuō)，合理的利潤(rùn)主要被3個(gè)條件制約，即客單價(jià)、毛

利率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

如果客單價(jià)較高，毛利率可以低一點(diǎn)。通?！獋€(gè)普通商家的毛利率為30％～40％都

是比較合理的，如果毛利率達(dá)到70％，該產(chǎn)品的質(zhì)量就無(wú)法保證了。

利潤(rùn)還取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度°如果產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，適

當(dāng)降低利潤(rùn)可以增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。