電商產(chǎn)品選品的方法
1、選擇自己熟悉的產(chǎn)品或擅長的服務(wù)
電商商家銷售的產(chǎn)品既可以是有形的實體產(chǎn)品,也可以是無形的服務(wù)。無論商家選擇
的產(chǎn)品是有形的還是無形的,首先要遵循的原則就是選擇自己熟悉的產(chǎn)品或擅長的服務(wù)。
商家必須對自己銷售的產(chǎn)品或服務(wù)有足夠的了解和認(rèn)識,才能夠在后期的運(yùn)營中游
刃有余,保證店鋪的利潤,否則將來在經(jīng)營的過程中可能會遇到很多不必要的困難和挫折,
造成無謂的損失。因此,商家在選品時應(yīng)盡量選擇自己熟悉的產(chǎn)品或擅長的服務(wù),這樣
才能使店鋪更長久地經(jīng)營下去。
俗話說, “興趣是最好的老師° ”如果商家選擇的產(chǎn)品既是自己所熟悉的,又是自
己很感興趣的,那就更好不過了。
2,選擇有較高復(fù)購率的產(chǎn)品
如果某一產(chǎn)品的復(fù)購率高,便能夠有效提高靜默成交量,降低營銷成本和客服成本,
因此選擇有較高復(fù)購率的產(chǎn)品很重要。在店鋪里購買產(chǎn)品的用戶中,有很大—部分都是
老用戶,他們是否經(jīng)常購買—些產(chǎn)品,決定了這些產(chǎn)品的復(fù)購率。
3、選擇價格適中的產(chǎn)品
一般來說,除了商家自己獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品以外,產(chǎn)品的價格都是由廠家來決定的,在這
種情況下,商家可以決定的是選擇銷售什么價位的產(chǎn)品。如果商家選擇的產(chǎn)品價格太高,
可能會失去—些潛在用戶;如果選擇的產(chǎn)品價格太低,利潤就會很低。
4、選擇有臺適利潤的商品
商家追求的就是利潤,一般來說,合理的利潤主要被3個條件制約,即客單價、毛
利率和市場競爭激烈程度。
如果客單價較高,毛利率可以低一點(diǎn)。通?!獋€普通商家的毛利率為30%~40%都
是比較合理的,如果毛利率達(dá)到70%,該產(chǎn)品的質(zhì)量就無法保證了。
利潤還取決于產(chǎn)品的市場競爭激烈程度°如果產(chǎn)品的市場競爭已經(jīng)非常激烈了,適
當(dāng)降低利潤可以增加產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
點(diǎn)擊加載更多評論>>