電商網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷作用
網(wǎng)絡(luò)促銷的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
告知功能
網(wǎng)絡(luò)促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等信息傳遞給目標(biāo)公眾,引起他們的注意。
說服功能
網(wǎng)絡(luò)促銷的目的在于通過各種有效的方式,解除目標(biāo)公眾對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮,說 服目標(biāo)公眾堅(jiān)定購買決心。
反饋功能
網(wǎng)絡(luò)促銷能夠通過電子郵件及時(shí)地收集和匯總顧客的需求和意見,迅速反饋給企業(yè) 管理層。由于網(wǎng)絡(luò)促銷所獲得的信息基本上都是文字資料,信息準(zhǔn)確,可靠性強(qiáng),對(duì)企業(yè) 的經(jīng)營決策具有較大的參考價(jià)值
創(chuàng)造需求
運(yùn)作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),不僅可以誘導(dǎo)需求,而且可以創(chuàng)造需求,發(fā)掘潛在的顧客,擴(kuò)大銷售量。
穩(wěn)定銷售
由于某種原因,—個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售量可能時(shí)高時(shí)低,波動(dòng)很大。這是產(chǎn)品市場地 位不穩(wěn)的反映。企業(yè)通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象,往往 有可能改變用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),使更多的用戶形成對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛,達(dá)到穩(wěn) 定銷售的目的。
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