B2B賣方集中模式—賣方集中模式

賣方集中以賣方為主導(dǎo)，也稱“集中銷售”是指—個(gè)賣家與多個(gè)買家之間的交易方 式。

以賣方為主導(dǎo)的B2B電子商務(wù)是B2B商務(wù)模式中最普通的一種，也就是網(wǎng)上直銷 型的B2B。在這種模式里，個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)買主都處于供應(yīng)商的市場(chǎng)環(huán)境中。賣方發(fā) 布欲銷售的產(chǎn)品信息（產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量、交貨期、價(jià)格） ，吸引買方前來認(rèn)購。賣方可 以是制造商或分銷商，向批發(fā)商、零售商和大企業(yè)直接銷售，即一個(gè)賣家對(duì)多個(gè)潛在買 家。這種模式可以加快企業(yè)產(chǎn)品銷售的過程，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品推廣，降低銷售成本，擴(kuò)展賣方 渠道（包括數(shù)量、區(qū)域）等。